主题: 冲着赠品买商品 日常消费频现新“买椟还珠”

冲着赠品买商品 日常消费频现新“买椟还珠”
炎炎夏日，超市冷柜里的酸奶铆足了劲拼“销量”，赠品成为法宝之一。昨日上午，记者在宜昌城区3家超市看到，几乎超过一半的酸奶品牌“买就赠”，这一招对很多消费者还真有效。
胡先生说自家的油罐用不完。他的爱人去买酸奶时，发现一种酸奶赠送油罐，“玻璃制品晶莹剔透，一下子就激发了收藏欲望，每次都买这种赠油罐的酸奶。”市民张婷婷也有类似的经历，年初的时候，她发现买某品牌果粒酸奶送一个木头汤勺，她一星期喝了7瓶，囤了7把勺子，到现在家里还有两把没用过。

记者采访发现，在女性消费者群体中，不乏所谓的“赠品控”。大二学生陈小雨说，她逛超市的时候，同类商品首先考虑有赠品的，“我不喜欢吃饼干，但有一次为了一个漂亮的化妆包赠品，买了一大桶饼干，结果有一大半饼干都丢了。”如今，陈小雨在家里专门置了一个柜子，装着各种瓶瓶罐罐、卡通娃娃，其中最多的一种赠品有5个，“买洗面奶赠送卡通钥匙扣，在3个月里买了5瓶洗面奶，自用的只有1瓶，其他的都送人了。”

赠品促销流行，商家正是抓住了消费者普遍希望能够获得额外收益的心理。“赠品控”多为情感型购买者和冲动型购买者，喜欢凭情绪或外观印象购物，对于赠品的喜爱常常超过商品本身，并且不会花时间计算是否合算，因为对他们来说，心理价值比物品实际价值更重要。

但是，不是所有的“买就赠”都是实惠的，有的确实是厂家拿出利润来让利销售，有的只是噱头，所谓“羊毛出在羊身上”，很多时候，赠品的价格早已被商家计算在内。

喜欢赠品、收藏赠品无可厚非，甚至还可以成为生活的乐趣。但跟陈小雨一样，总是见到赠品就有购物冲动、购买后又后悔自责的。

大有人在

一种得力的促销手段，关键是看准了人心。

哈哈，在北山超市，每次都买那种送了碗的快餐面

我很少看赠品买商品 除非自己需要。好几年前 看到买洗衣粉赠送一个不锈钢脸盆 我买了 直到现在还在用。可见只要是需要的还是可以的

不过现在商家赠送的商品一般没有多大的实用价值

前几天在网上忽然逛到一些信用卡积分赠送商品   从头到尾看了一遍  竟然没有看到一件实用的。 以此可见一斑啊 

可见人不可贪欲、商家就是利用了人们喜欢白得不白得的贪欲心里。 其实想清楚了 一切都是虚无 根本不必在乎

回复  4楼(月色如水)的帖子

商家就是利用了人们喜欢白得不白得的贪欲心里
分析精辟