主题: 张梦晖用电子商务让枝江“锦绫坊”高端女装走出国门(超哥)

超哥

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发表于：2017/8/11 10:13:36
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电子商务让枝江“锦绫坊”高端女装走出国门

——记女青年张梦晖创业的故事

作者：黄继超

    在枝江市城区迎宾大道137号虽然没有任何企业招牌，但宜昌市蚨源服装有限公司就在这栋楼的二楼，只见生产车间内裁剪师、缝纫工人一片忙碌。成品间唐装羽绒服，真丝旗袍、连衣裙等各式高端女装琳琅满目，令人眼花缭乱。企业的掌门人竟是一名八五后女青年张梦晖，五年来，她充分利用电子商务平台，把该公司生产的“锦绫坊”系列高端女装不仅销售到了国内北上广等20多个省、市、自治区和我国台湾、香港地区，而且也销到了美国、日本、泰国等国家。一个只有25名员工的小企业，创造了年生产销售各类高端女装15000余件，2016年累计销售收入638万元的辉煌业绩。

       一、电商销售不畏难

      张梦晖夫妻俩是问安镇关庙山村人，两人结婚后，决定到城里创业，利用公婆陈慧明有30多年制作唐装羽绒服、旗袍等的手艺，创办高端女装品牌生产厂家。2012年，小俩口租用枝江城区江汉大道一个门面房，由家庭作坊起家，在短时期内发展到20多人的生产销售团队，企业不断发展壮大，产品却销售不畅，光靠本地顾客找上门来订制服装数量仍然有限，服装出现了积压库存严重的现象。

      张梦晖灵机一动，何不在网上销售，把企业的产品推向全国，甚至可以走向世界。说干就干，2012年至2013年，她和老公陈江首先在家里开办网店销售，刚开始网店和“锦绫坊”系列高端女装产品没有知名度，两个多星期过去却无人问津，但她没有气馁。张梦晖相信坚持就是胜利，20天后终于在网上卖出了第一单，令她信心大增。电商运营之初企业遇到了难处，在本地不能及时招聘到合适的美工、营运等网商专业人才，导致信息资料更新不及时，影响了产品的销售。竟管当初不是每天可以在网上卖出产品，但随着客户不断的好评和过硬的产品质量以及网上销售平台制作技术的提高，使越来越多的客户逐渐认可了“锦绫坊”系列高端女装。2014年张梦晖还与杭州的产品代理公司进行了电商销售合作，扩大了企业产品电商销售渠道。2015年1月，张梦晖着眼长远，在省城武汉建立“锦绫坊”电子商务营售专业团队，不拘一格选人材，很快吸收了6名年轻大学生，且专业技术一流的团队成员，很快解决了各种技术难题。

      公司在网上销售遇到的最大难题是假冒伪劣产品的冲击，比如同一款式，有人仿冒“锦绫坊”高端女装品牌，使张梦晖倍感压力大。为有效解决这种现象，公司采用和自己定制花型面料的方法来建立自己的产品独特性，另一方面以过硬的服装质量来征服顾客。

       目前张梦晖在阿里巴巴旗下淘宝网注册了“锦绫坊”销售平台，还与国内最大的C2C电商平台天猫合作，开设“锦绫坊”旗舰店，并在淘宝网上开设了多家店铺。

      张梦晖很自信的说：电商销售的好处在于销售范围更广、速度更快，绝大部分服装当天发货，最迟不超过48小时发货，特殊订制的服装不超过72小时发货。由于电商销售可以减少中间环节，厂价直销，让利于广大客户，客户非常满意。为了让客户放心，该公司还承诺七天内不满意可退货及包调回换，赢得了广大顾客的高度赞扬。

       由于张梦晖带领企业员工人不断拼搏，攻坚克难，把握电商销售平台营运理念，使该公司生产的“锦绫坊”和“慧明”系列唐装羽绒服、旗袍、真丝连衣裙，真丝棉祆、真丝衬衣等高端女装不断扩大了销售渠道，全国各地顾客订单络绎不绝。

       二、产品质量靠创新

      张梦晖为扩大公司规模，2013年4月将公司搬到了现址，生产车间、办公场所及成品间达到了500平方米。她深知销售渠道畅通了，但产品的质量必须是第一位的。所以她以创新产品质量为抓手，不断推陈出新。

      公司生产的“唐装羽绒服”获得了国家专利证书。企业始终坚持以民族文化为指导，以中国风为设计主旋律，以高品质为前提，以高端丝绸和织锦为主打材质面料及独具中国特色的刺绣工艺技术，着力打造我国高端女装“锦绫坊”品牌。为保证产品质量，提高产品品位，很多工艺采用纯手工制作，如旗袍的盘扣、含边等，手工制作立体感更强，是机械制作达不到的效果。该公司保证产品质量的一个重要环节是在于不断创新，推出紧跟时代步伐的款式。另外一方面，开展订制业务，根据客户的身高、体型，为其量身订做。目前该公司不仅满足了枝江本市订制的需求，而且大部分来自外地市场，订制业务占了公司业务的20%左右。回头客达到60%以上，枝江城区黄明兰女士连续多年在此订制服装，一年四季不例外。她说：“穿着’锦绫坊’高端女装舒服，大气，且质优价廉”。张梦晖在订制服装过程中也坚持售后服务，不如意可进行改制，直到顾客满意为止。

      凡是买过“锦绫坊”系列高端女装的客户如此评价其产品质量：质材货真价实，100%桑蚕丝，透气性能好，既能保护皮肤、养护皮肤，穿着光滑、柔软、得体、舒服。

      三、创业带动再就业

      张梦晖在创业过程中曾遇到过诸多问题，首先是熟练工[font="]人员紧缺，公司就开展岗前培训，经过一月培训后绝大多数能成为熟练工。

      张梦晖在经营公司的第2年，由于当时管理经验不足，对产品的库存估算不准确，导致大量的产品积压。为改变这种状况，她不断学习充电，后来采用科学的管理软件使库存数据精准无误。

      宜昌蚨源服装有限公司现已安置25人在企业就业，其中女职工18人，企业员工全部来自枝江市内返乡农民工，这部分职工原来都在外省、市各行业打工，孩子和老人无法照管，现就近就业，既照顾了家庭，又提高了经济收入。每月人平均工资3500元以上，有休假和中晚工作餐，员工们高兴的说：“张梦晖是值得信赖的女老板，我们越干信心越足”。

      在企业发展中，公司也面临过资金周转难的问题，由于新款式服装的开发，常规备货等都需要大量资金，张梦晖一方面在公司内部积极开源节流，自筹资金，另一方面积极寻求政府、妇联的支持，帮助与金融部分牵线搭桥，促成银行向企业提供了贷款。2017年企业融资70万元。

      张梦晖对企业未来又规划了新的发展蓝图，她说：企业有枝江市政府和市妇联的大力支持，为我们电子商务提供了良好的发展契机。未来我们将扩大生产场地和规模，打造专业电子商务精英营运团队，着力创新高端女装品牌，重视宣传效应，以公司实体店作为展示品牌的窗口。要让企业产品成为枝江高端女装一张靓丽的名片。

张梦晖联系电话：186 -7174-1585

地址：枝江城区迎宾大道与南岗路交叉路口，中国银行正对面