号外号外！他们终于来了！_车友交流_枝江论坛

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发表于：2016/9/14 15:08:32
来自：广东

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号外号外！他们终于来了！

近年来，我国汽车保有量逐年增加，不断刺激着汽车后市场的规模化和高增速。但是，有业内人士认为，高增速也伴随着一系列问题：一方面，4S店的小病大修、过度保养让车主颇为无奈另一方面，部分配件的质量不达标和高昂的价格让车主们叫苦连天。

对此，近年有一种将线上交易和线下服务有机结合的“互联网 ”车辆保养新模式逐渐崭露头角，直击部分商家服务不透明、诚信体系缺失、价格高、质量难保证、耗费时间等养车与维修方面的车主消费痛点。

随着互联网和资本的介入，汽车后市场领域巨变初现。与其说2015年是“互联网＋后汽车市场”的元年，不如讲是“互联网＋资本＋后汽车市场”时代。而汽车后市场的浮躁，也因移动互联网的介入而被显现和放大。数据显示，目前我国汽车后市场拥有超过44万家大小企业，从业人员超过400万人，却没有真正称得上大和强的成功企业。这些企业大多以夫妻档、小作坊、路边店的形式存在，缺乏专业化、流程化、科技化的市场模式，长期处于小、散、乱的状态。

而汽车后市场这种混乱状况恰恰为一些有理想、想干事的企业预留了成长空间。在互联网不断渗透汽车后市场的情况下，已催生出一批信誉高、服务质量高、获得用户信赖的商业模式。例如专注于汽车后市场的枫车电子商务有限公司。枫车，作为汽车后市场全业务链集成平台，上为车主提供正品实惠的汽配产品，所有商品厂商直供，线下搭建全国标准的安装服务体系，由经过枫车资质认证的专业安装师傅帮车主进行安装，用网站、APP、线下末梢路演三位一体的方式，整合厂家、门店和车主资源，打造一个有机的汽车后市场互联网消费生态链，切实解决了商家们以及门店的困扰，给行业增添了生机，带动传统产业升级发展，开辟新的路径，实现枫车，厂商，门店师傅，车主共赢的局面。

（湖北枝江末梢路演——签到合影）

为了让传统汽配门店能够扬长避短，帮助中小门店走得更加长远，9月7日，枫车联合福建泉州新奥汽车用品有限公司、武汉益金百贸易有限公司在湖北枝江举行了以“互联网+绿色王国产品+佳通轮胎产品培训”为主题的枫车末梢路演，来自枝江的包括快修店、美容店、轮胎店等门店都参加了此次活动。此次活动主要分为三个模块：

一、枫车模式介绍，重点解剖《枫车能给门店带来什么》

二、各商家产品培训（绿色王国产品、佳通轮胎产品知识）

三、门店现场体验活动

（湖北枝江末梢路演——活动结束大合照）

“互联网+”的高歌猛进的步伐节奏有时难免操之过急，让不少初次涉足汽车后市场电商行业的传统终端门店缺乏一个可靠的发力点和精确的切入点。因此，在活动的第一个环节上，枫车代表首先就门店如何借力“互联网+”的东风，提升自身综合实力和增加业绩进行了深入浅出的讲解，结合枫车与门店推出的【枫车+】优惠卡，门店如何引流客户进店，提高客单价，实现倍增业绩。此外，枫车代表《枫车能够给门店带来什么》中重点解读了如何利用枫车新推出的门店虚拟货架模式做业务并且获得收益，通过参加末梢路演，申请开通虚拟货架功能，门店可直接获得厂家经销权。此外，还简单直观的介绍了“线上购买+线下安装”的枫车模式的优势，不仅为门店提供了一条正品配件的拿货渠道，减少门店囤货，减缓门店资金压力。

（湖北枝江末梢路演——枫车代表介绍枫车平台模式）

作为此次活动的合作商家——福建泉州新奥汽车用品有限公司带来旗下的绿色王国汽车用品。作为一个以人为本，注重健康生活的汽车用品品牌，绿色王国主打的内饰解决方案从多个维度出发，推出了包括多效负离子空调过滤器、内饰清洁养护、空调清洗、日常杀菌消毒、银离子净味宝等多个系列产品。活动现场，泉州新奥的业务通过现场PPT演讲介绍各个系列产品的特性以及亮点，并分析了绿色王国在汽车清洁用品市场中的竞争优势和商家补贴，从而丰富门店的服务种类，提高车主顾客满意度，增加门店的业绩。

（湖北枝江末梢路演——现场商家产品展示讲解）

活动的另外一个商家代表——武汉益金百贸易有限公司则带来了佳通轮胎产品知识。活动现场，武汉益金百轮胎代表通过PPT，生动直观地介绍了佳通轮胎主打系列产品的特性和亮点，并将佳通轮胎与同级别轮胎进行了深入对比剖析，展示了佳通轮胎的突出优势。此外，此次活动还为门店负责人带来了当前轮胎市场的现状和发展趋势分析、产品安装维护以及产品销售模式等实用干货。

（湖北枝江末梢路演——门店现场体验）

此次末梢路演，并非一昧地通过理论灌输给门店负责人和师傅，而是将理论和实操相结合，枫车代表还联合新奥代表拜访线下合作门店——车耐驰一站式汽车服务中心，进行产品施工培训，让门店师傅能更好地掌握绿色王国产品的安装使用技巧。在门店培训过程中，更有车主顾客主动要求体验相关产品，并对产品的使用效果表示十分满意。

（湖北枝江末梢路演——门店现场体验大合照）

本次活动培训完满结束，商家和门店负责人都纷纷表示十分认可枫车模式，也十分感谢枫车提供这样的培训，让他们有机会直接跟厂商面对面沟通交流，轻松获取了汽配产品经销权，有效地打通“线上”+“线下”渠道。在未来的道路上，枫车公司将协助厂家、门店和师傅，在全国各个城市，通过末梢路演活动协助厂商宣传产品知识，提高门店师傅多项安装技能，增加门店及安装师傅的收益，对社会资源进行一体化整合，实现三方共赢。

枫车，是汽车后市场全业务链平台和服务品牌，为车主、汽修门店、汽修师傅、汽配生产厂家、汽配代理商，提供全业务链移动电子商务系统，构建汽车后市场的基于移动互联网的业务生态系统。枫车陆续在全国25个省开展业务，合作汽修门店超过2万家，提供就近的安装服务，为车主实现省钱、省时、省心。

汽车后市场现状已大体回归本质，未来行业的发展趋势，也必定是线上线下相结合，逐步实现互联网化、平台化、透明化、标准化、智能化以及品牌化。在未来的道路上，枫车将进一步掌握行业发展状况，实现“线上+线下”资源的整合、互补与共享。

更多关于枫车末梢路演详情，请关注枫车公众号“枫车”或“carisok”了解最新动态。

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