实体店铺无人可用，给叫苦连天的店主指条明路_广告发布_枝江论坛

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发表于：2019/9/20 17:53:41
来自：广东

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时尚的脚步已经走在2020年甚至到2021、2022...在服装流行周期短，款式变化快的快消品服装市场上，服装实体店铺除了要不断地跟上潮流步伐之外，还要把流行的资讯传递到自己的终端销售人才手中。

俗话说：一千个读者就有一千个哈姆雷特。

终端的销售人员，对时尚理解和接受水平不同。这样就让服装店主头疼不已，可能你花费巨大的精力、财力去培训线下的销售人员，最终的结果可能还是差强人意，她们学习到的知识微乎其微。

要知道，销售人员是直面顾客的重要角色，销售人员在服装实体店铺是能够能帮助顾客变美的一个角色。随着消费市场的日益增长的需求，销售人员已经不再是单纯地找货找码的角色，而是逐渐转化成美学顾问。当你还在为参差不齐的销售人员苦恼时，其他店铺的美学顾问已经为店铺实现高连带率的卖货。

所以，在服装的销售环节中，终端销售人员除了有良好的形象之外，还要具备向顾客提供流行并且合适顾客的穿着搭配建议，让顾客得到一个良好的购物体验。因为购物体验是如今服饰品牌市场的发展需求。

面对瞬息万变的市场环境立于不败之地，你需要与市场接轨，更需要的是一个符合当下服装市场的零售终端经营体系。

如果，服装店主还期待十年磨一剑，用一带一的人才培养方式，只能大大落后于市场，更不要谈在如今竞争激烈线上线下市场中立足。科学地运用方法，来帮助终端销售人员转化成专业美学顾问，其实并不困难。

米兰欧的零售终端经营系统正是针对当下终端零售市场缺失的美学顾问培养短板，研发出针对终端经营者的美学经营体系，有独到一套的终端人才管理方法。

人才复制体系

人才流动大，在不同行业屡见不鲜。而且终端的销售人才需要快而精准地掌握知识和技能。时间就是金钱。耗时耗力不如掌握方法论，米兰欧的《零售美学经营系统课程》中，人才的复制培养可以通过“人物画像”“顾客外形以及适合风格”等多维度学习，即便是零基础的销售人员，都能够来化身成一名终端的美学顾问，在顾客进店30秒内判断他所适合服装款式，把控专业服务，才能让顾客顺理成章地埋单。科学的人才复制方法，高能节时地培养和复制人才，减少运营的成本和风险。

连带搭配手册

如果一味依靠感知，没有实际落地的工具，那么这位美学顾问还不算是一个及格的美学顾问。一个终端的销售人才要吸取到店主在组货期间的连带搭配思维，这好像有点太强人所难，毕竟闻道有先后，术业有专攻，一个人工作能力很难多面涉及。服装店主所掌握的连带搭配买货组合，如何快速传授给终端美学顾问，让终端实现高连带率的效益呢？在米兰欧《零售美学经营系统课程》中，一个核心而落地的工具，运用连带搭配手册就能帮你实现直观效益。连带搭配手册能让终端人员清晰快速地认识连带搭配的卖货方式，在顾客试衣期间推荐给顾客多样搭配方式，就能实现商品的高连带率。

当然，在米兰欧的零售美学经营课程里，人才的培养只是其中之一，还有更多店铺诊断分析、店铺的经营+管理策略落地、商品组货、店铺视觉策略...等等，都会一应俱全地带给每一位终端经营者和课程学习者。

—米兰欧零售美学经营班—

课程收获

1：独家“专家诊断”的机会：

品牌店铺咨询教学落地，专业讲师给学员进行店铺诊断

2：专业系统的经营工具

店铺经营工具包落地，提供最系统的工具给到店主

3：一对一指导教学

讲师诊断后提供的优化建议，准确给药方

4：把店铺做大做多的逻辑方法

5：科学地管理人才，复制人才

——《零售美学经营课程》主讲导师——

-韩托老师-

米兰欧时尚教育创始人兼首席技术官

广东买手协会副会长

蝶讯流行趋势研究院搭配趋势高级顾问

中国流行搭配趋势研究与发布首推者

时尚行业教育、项目实战15年

中国商业服饰搭配课程体系创立者及践行者

电商视觉营销系统、实体终端连带、订货系统创建者

-余典老师-

米兰欧时尚教育陈列顾问导师

VMD形象定位体系创立者

商业视觉体验设计营销专家

聚合美力文化传播有限公司创始人

中国陈列设计师协会会员

AEON陈列顾问

-黄从宝老师-

米兰欧时尚教育高级顾问讲师

广州依品道尚品牌管理公司联合创始人

首席品牌咨询师

WE（中国）品牌及营销战略顾问

意大利dixie高级女装品牌大中华区品牌顾问

广东服装协会买手协会顾问

梧桐珆原创设计师平台顾问，全球梦想合伙人导师

华南农业大学艺术学院、广东交通学院客座讲师

中山大学专职特聘讲师

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